Посмотрите на эти наряды: как три сестры из Кыргызстана уехали в Грецию и создали премиум-бренд одежды
20:38, 20 мар.Обновлено 20:57, 26 мар.
Илона АхматоваИстория трех сестер из Балыкчы — Сауле, Асель и Элеоноры — это путь настоящих кочевниц, которые не боятся начинать жизнь с чистого листа в чужой стране и способны менять правила игры в целой индустрии. В начале нулевых они уехали в Грецию, где начали швейный бизнес. Добившись успеха, девушки покорили Неделю моды в Афинах, а затем вернулись в Кыргызстан, чтобы построить собственную швейную фабрику.
Редакция Today.kg написала вдохновляющую историю сестер Бейшеновых, которые сегодня снова живут на две страны и открывают двери в Евросоюз для отечественных фабрик, обучая их строгим международным стандартам.
Эмиграция, итальянские лекала и триумф в Афинах
Любовь к созданию одежды сопровождала сестер с раннего детства. Пока сверстники играли во дворе, старшая сестра Асель уже в десять лет кроила свои первые наряды на старой маминой ручной машинке. Вскоре к ней присоединилась Элеонора, а Сауле с удовольствием демонстрировала их работы. Мама поддерживала увлечение дочерей, покупая им дефицитные тогда журналы мод — от прибалтийского «Силуэта» до заветной «Бурды». В тяжелые девяностые, когда сестры были студентками, это детское хобби превратилось в реальный источник дохода: они начали шить на заказ.
Настоящая проверка на прочность случилась в 2002 году, когда Сауле, Асель и Элеонора эмигрировали в Грецию. Переезд в чужую страну — это всегда стресс и обнуление статуса. Сестры понимали: чтобы иметь равные шансы с местными на рынке труда, им нужно быть на голову выше.
Они сделали ставку на активную ассимиляцию и образование. Выучив греческий язык, девушки решили превратить свой навык портных в настоящую профессию дизайнера. Асель и Элеонора поступили в престижную школу дизайна одежды Pan Sik, где осваивали тонкости итальянской техники создания лекал. Сауле взяла на себя бизнес-составляющую: чтобы понимать правила игры на европейском рынке, она окончила годовой курс управления и налогообложения при экономическом университете.
Этот стратегический подход быстро дал плоды. В 2007 году сестры открыли в Афинах свою первую студию. Сначала они отшивали образцы для студентов-дизайнеров, которым не хватало практических навыков, а затем начали получать заказы от крупных компаний на создание капсульных коллекций.
Переломным моментом стал 2010 год. Набравшись опыта, сестры рискнули подать заявку на конкурс молодых дизайнеров в рамках Недели моды в Афинах. На конкурсе сестры победили и получили приз Best Trend Setters.
Эта победа стала мощным трамплином. Коллекции кыргызстанок попали в европейские оптовые шоурумы, посыпались заказы со всей Греции, началось сотрудничество с торговыми площадками в Милане, Лондоне и Лос-Анджелесе. Казалось, европейская мечта сбылась окончательно. Но жизнь распорядилась иначе.
Возвращение домой и философия кочевников Toolai
В 2014 году в семью пришла беда. Родители ехали в Бишкек оформлять визу, чтобы навестить дочерей в Греции, и попали в автомобильную аварию, в которой погиб отец. Эта трагедия радикально изменила вектор их жизни — в 2015 году Сауле вместе с мамой вернулась в Кыргызстан.
Нужно было выстраивать всё заново, но уже на родной земле. Опыт и профессионализм снова сыграли свою роль: Сауле подала заявку на конкурсный проект Designer Pool и выиграла бесплатное участие в престижной международной выставке Collection Premiere Moscow (СРМ).
Эта поездка стала поворотным моментом. В Москве они заключили договор с шоурумом, который разместил их продукцию сразу в пятнадцати магазинах.
Именно тогда, по совету PR-консультантов из Лос-Анджелеса, бренд Asel Eleonora сменил свое длинное название на лаконичное Toolai. В переводе с древнемонгольского это означает «заяц-русак», символизируя прыткость, быстроту и сообразительность.
В основу бренда легла философия кочевников, сделав ставку на осознанное потребление и баланс. Тонкие батистовые рубашки, натуральные ткани, свободный крой и экологичная покраска — никакого перепроизводства, только премиальное качество для активных и уверенных в себе женщин.
Свое производство сестры развернули в родном Балыкчы. Начинали скромно: переоборудовали мамину времянку, наняли двух швей, а сами выступали менеджерами, закройщиками и технологами.
Небольшие объемы (5-6 тысяч единиц в год) с лихвой компенсировались высокими продажами и грамотным европейским подходом к управлению. Это позволило им собственными силами построить и оборудовать современный цех площадью 210 квадратных метров, не взяв ни одного сома в кредит.
Швейная фабрика сестер в Балыкчы
Позже они получили грант на оборудование от агентства ТИКА, а Элеонора разработала специальную методику обучения швей с нуля до уровня создания премиальной одежды.
Казалось бы, производство налажено, бренд стабильно растет и приносит прибыль. Но глобальный рынок не прощает расслабленности, и вскоре сестрам и всей швейной отрасли Кыргызстана пришлось столкнуться с новым, куда более масштабным вызовом.
Столкновение с реальностью: почему кыргызским фабрикам сложно прорубить окно в Европу
Долгое время швейная отрасль Кыргызстана ориентировалась на единственный крупный рынок — российский. В 2022 году отечественные фабрики пережили настоящий бум заказов. Однако сегодня ситуация кардинально изменилась: рынок сжимается, объемы сокращаются, и предприятия сталкиваются с серьезным кризисом.
«Кыргызстан привык ориентироваться на российский рынок. Но сейчас сравнивать ситуацию с 2022 годом, когда был просто бум заказов, уже нельзя. Объемы сильно сократились, предприятиям нужно искать другие пути, а они просто затрудняются выходить на новые рынки», — констатирует Сауле.
Понимая это, сестры Бейшеновы попытались проложить мост между кыргызским швейпромом и Евросоюзом. Опираясь на свой опыт, они организовали несколько B2B-встреч и выставок в Греции, а также на базе посольств КР в Европе.
Казалось, вот он — реальный шанс занять нишу с высокой маржинальностью. Но тут вскрылась суровая правда: наша отрасль оказалась организационно не готова к экспорту на Запад.
«Всё шло хорошо, но возникла сложность с самими производителями — в плане внутренних процессов у них всё было не совсем организовано. Например, во время выставки в Париже некоторые кыргызские компании взяли небольшие тестовые заказы. Но они так и не смогли их отправить клиентам, просто потому что у них отсутствует выстроенная логистика», — делится опытом Сауле.
Одна из выставок, организованных сестрами
Проблема кроется не только в логистике, но и в самом подходе к бизнесу. Многие руководители цехов по привычке считают, что для успеха достаточно просто расширить ассортимент. Но в Европе эти методы больше не работают.
«Уже недостаточно просто сделать на несколько моделей больше, чем твой конкурент, — подчеркивает Сауле. — Здесь важна организация самого производства: от получения заявки до отправки. Сейчас в Евросоюзе активно внедряются новые жесткие регламенты. К 2027 году они станут обязательным правилом».
Главное требование этих новых правил — абсолютно прозрачная цепочка поставок (supply chain). Чтобы продавать одежду в Европе, кыргызская фабрика должна документально доказать: откуда завезли ткань, как именно ее переработали, какие стандарты применялись при производстве, и главное — не нарушаются ли на предприятии социально-этические нормы труда. Работать «всерую» больше не получится.
Усугубило ситуацию и то, что глобальные инициативы по продвижению наших брендов не нашли финансовой поддержки. Государство не стало субсидировать эти экспортные проекты, а профильные фонды не оправдали ожиданий. Стало очевидно: чтобы выжить, кыргызским предприятиям нужны не просто новые рынки, а глубокие, болезненные внутренние реформы.
Жизнь на две страны: консалтинг как спасательный круг
Осознав масштаб проблемы и столкнувшись с отсутствием системной поддержки экспорта со стороны фондов и государства, сестры поняли: прежде чем выводить кыргызские бренды на европейские выставки, нужно навести порядок внутри самих цехов. Так родилась идея масштабного консалтингового проекта.
Сегодня бизнес семьи Бейшеновых работает на две страны. Асель остается в Кыргызстане, контролируя процессы на родине, а Сауле и Элеонора снова переехали в Грецию. Там они с нуля выстраивают собственное новое производство по пошиву одежды, параллельно собирая базу европейских клиентов. Их глубокая экспертиза оказалась жизненно необходимой для отечественного бизнеса.
«Мы переквалифицировались в консультантов, — рассказывает Сауле. — Создали свою программу пошагового внедрения операционной методики и контроля качества, чтобы предприятие могло работать качественно, в белую и без издержек».
Сестры разработали не просто свод теоретических советов, а полноценную практическую методологию. Она включает внедрение автоматизированной ERP-системы, адаптированной специально для швейных предприятий. Эта система позволяет сделать все этапы прозрачными — от закупки сырья до отгрузки готовой партии, что является главным требованием тех самых европейских регламентов.
«Мы на связи и готовы приехать, чтобы физически выстроить все процессы на предприятии, наладить правильное производство, завести ERP-систему, чтобы весь подсчет был точным и не было скрытых потерь», — подчеркивает Сауле.
Заключение: От производства одежды к производству решений
Кризис на привычных рынках и падение заказов — это не приговор для кыргызского швейпрома, а жесткий стимул к взрослению. Эпоха, когда можно было выживать за счет дешевой рабочей силы и «серой» бухгалтерии, стремительно уходит в прошлое. Будущее отрасли — за прозрачностью цепочек поставок, автоматизацией и строгим соответствием международным стандартам.
История Сауле, Асель и Элеоноры доказывает: кыргызстанцы могут успешно конкурировать на европейском рынке. Они прошли этот путь сами — от первых лекал в Афинах до собственного премиального бренда, изучили все правила игры и теперь предлагают готовый мост в Европу для тех, кто готов меняться.
Для отечественных производителей их консалтинг — это шанс не просто пережить текущий спад заказов, но и вывести свой бизнес на принципиально новый, легальный и высокомаржинальный уровень. Ведь настоящие кочевники не боятся осваивать новые территории — они просто знают, как к ним правильно подготовиться.
