У вас есть гениальная идея, но нет средств? 3 способа найти деньги на стартап в Кыргызстане

19:23, 31 июл. ·Илона Ахматова

Если бы за каждую гениальную идею, придуманную в бишкекских кофейнях за чашкой латте, давали хотя бы по 1000 сомов, Кыргызстан давно стал бы новой Кремниевой долиной. Но на практике 9 из 10 крутых проектов так и остаются пылиться в папке «черновики» просто потому, что у авторов нет денег на запуск, а банки отпугивают огромными процентами на кредиты.

Но 28 июля для отечественных стартаперов наконец загорелся зеленый свет: в стране официально приняли долгожданный закон «О венчурном финансировании».

Мы в Today.kg разобрали документ от первой до последней строчки и выяснили: привлечь инвестиции в проект теперь можно без продажи машины и серых расписок. Рассказываем о трех абсолютно легальных способах найти деньги на свою идею.

Что вообще произошло и почему это важно?

Буквально на днях, 28 июля, Президент подписал Закон №126 «О венчурном финансировании». До этого момента вкладывать деньги в стартапы в нашей стране было занятием для людей с очень крепкими нервами. Юридически государство просто не видело разницы между обычным ломбардом, пекарней и высокорискованным IT-проектом.

Теперь в правовом поле официально закрепили понятия «стартап», «бизнес-ангел» и «венчурные инвестиции».

Что это дает на практике?

Инвесторам: Железобетонные гарантии. Капиталы защищены, риски распределены, а в случае серьезных разногласий споры можно решать даже в международном коммерческом арбитраже.
Основателям стартапов: Возможность привлекать деньги прозрачно, легально и быстро. Без унизительных проверок кредитной истории и требований оставить недвижимость в залог.

Закон вступает в силу через 15 дней после опубликования. А значит, у вас есть пара недель, чтобы подготовиться. Переходим к главному: какими тремя способами теперь можно официально привлечь деньги в проект.

Способ №1. Найти своего «бизнес-ангела» или пойти в венчурный фонд

Раньше, если состоятельный байке хотел вложиться в вашу задумку, приходилось либо оформлять это как банальный долг, либо мудрить с переоформлением долей в ОсОО. При первом же конфликте эта конструкция с треском рушилась в суде.

Теперь статус «бизнес-ангела» официально зафиксирован в законе. Это частный инвестор, который вкладывает личные средства в проект на самых ранних стадиях. И главное — дает не только деньги, но и свои связи, опыт и экспертную поддержку (так называемое smart money).

Если ресурсов одного человека не хватает, на арену выходят венчурные фонды. Они аккумулируют капитал квалифицированных инвесторов. Важная деталь: собирать деньги с широкой публики фондам строго запрещено, поэтому вы будете работать с профессионалами, которые четко понимают риски стартап-индустрии и не прибегут требовать деньги обратно через месяц.

Что делать: Готовить понятный питч-дек (презентацию) с расчетом рынка и выходить на ангелов и фонды напрямую. Инвесторы больше не скованы юридической неопределенностью и готовы вкладываться официально.

Способ №2. Заключить SAFE (Соглашение о будущей доле)

SAFE — тот самый золотой стандарт мирового инвестирования, придуманный знаменитым американским акселератором Y Combinator. Теперь этот инструмент полностью легализован и у нас.

В чем суть: Вы берете у инвестора деньги прямо сейчас, чтобы запустить или раскачать продукт, а акции или долю в компании отдаете ему когда-нибудь потом, при наступлении определенных условий. Например, когда проект окрепнет и начнет привлекать крупные раунды финансировании.

Это фаундера это очень выгодное предложение, так как оценить стартап на самом старте, когда у вас еще нет стабильной выручки, практически нереально. Закон позволяет вообще не ломать голову над оценкой здесь и сейчас. В договоре просто прописывается максимальный предел оценки компании на будущее. И самое главное — никакой бюрократической волокиты. Когда придет время, обязательства конвертируются в долю автоматически, без необходимости бегать к нотариусу и подписывать дополнительные договоры.

Способ №3. Взять конвертируемый заем

Еще один классический инструмент мирового венчура, который теперь легализован в нашем законодательстве — это конвертируемый заем. Механика простая: инвестор дает вам деньги в долг. Но его главная цель — не выжимать из вас ежемесячные проценты и пени, как это обычно происходит при стандартном кредитовании.

Как это работает: Если ваш стартап «взлетает», выполняет оговоренные показатели или привлекает следующий раунд инвестиций, этот долг не нужно возвращать. Он просто конвертируется — то есть превращается — в долю в вашей окрепшей компании.

Таким образом, вы получаете быстрые оборотные средства на серверы, закупку рекламы или тестирование гипотез прямо сейчас, не вымывая деньги из бизнеса на погашение кредита. А инвестор получает юридическую гарантию того, что станет полноправным совладельцем успешного проекта, когда придет время.

Бонус: Как нанять команду гениев, если у вас нет денег?

Раньше, если вашему проекту требовался топовый IT-разработчик или прошаренный маркетолог, вы неминуемо упирались в их зарплатные ожидания. Специалисты такого уровня просят оклады с тремя нулями в долларах, а у стартапа на старте бюджет стремится к нулю. Устные обещания в духе «поработай сейчас за идею, а когда мы взлетим, я тебе отплачу» юридически были просто пустым звуком. В итоге ценные кадры махали ручкой и уходили в банки или зарубежные корпорации за стабильно высокой зарплатой.

Новый закон элегантно решил и эту головную боль, официально введя в оборот опционные договоры. Теперь вы можете абсолютно законно закрепить на бумаге обещание передать долю в компании своим лучшим сотрудникам или консультантам при достижении определенных результатов.

Это идеальный инструмент для бизнеса, у которого пока нет кеша на раздутый фонд оплаты труда. Опцион превращает наемного работника в сверхмотивированного партнера. Человек будет выкладываться на все сто, потому что у него на руках есть юридически значимый документ: если благодаря его усилиям стартап «взлетит», он законно получит свою долю и сорвет куш вместе с вами.

Время растить своих «единорогов»

Раньше всегда можно было сослаться на то, что в Кыргызстане нет нормальных законов для стартапов, инвесторы обоснованно боятся рисковать капиталами, а без связей и залогов финансирование не найти.

Теперь эти отговорки официально не принимаются. Государство сделало свой ход и дало рынку зеленый свет. Более того, в новом законе черным по белому закреплен важнейший принцип: минимальное вмешательство чиновников в инвестиционную деятельность. Юридические рельсы для работы по стандартам Кремниевой долины наконец-то проложены.

Доставайте свои крутые идеи из долгих ящиков и смело идите к инвесторам. Предлагайте им SAFE, обсуждайте конвертируемые займы, мотивируйте команду опционами и ищите своего бизнес-ангела. Закон теперь работает на вас — осталось только начать действовать!