Из орехового леса — на полки «Куликовского»: Инабат Латипова выводит женский бизнес на контракты с гигантами
Мы привыкли думать, что большой успех в бизнесе — это всегда про миллионные инвестиции, связи и западное образование. Но настоящая экономика Кыргызстана часто держится на других людях: на женщинах в регионах, которые открывают небольшие цеха, гостевые дома и небольшие семейные производства.
Инабат Латипова, со-основательница агентства «Мамиле», называет себя «народным маркетологом». Она не просто учит женщин в регионах продвигать свои товары — она помогает им обрести голос, побороть страхи и выйти на уровень контрактов с такими гигантами, как кондитерский дом «Куликовский». О том, как строится этот путь, Инабат рассказала в эксклюзивном интервью изданию Today.kg.
От 9 лет декрета до собственного агентства
Если посмотреть на портфолио Инабат — работу с проектами ЕБРР, ООН и правительством Швейцарии, — можно подумать, что за этим стоят престижные зарубежные вузы и безупречно спланированная карьера. Но реальность оказывается куда более живой и вдохновляющей.
«Я родилась и выросла в небольшом городе Балыкчы, никогда не училась за границей. Мой образовательный путь был вполне обычным: школа, техникум, университет. И, если честно, мне очень нравится мысль о том, что иногда гораздо важнее не количество дипломов, а готовность учиться, пробовать, ошибаться и снова идти вперед с горящими глазами», — делится Инабат.
Ее приход в маркетинг не был прямой дорогой. До того как стать руководителем отдела маркетинга в крупных компаниях и открыть собственное коммуникационное агентство, Инабат девять лет находилась в декрете, посвящая себя детям. Именно тогда, почувствовав дефицит общения и желание делиться мыслями, она открыла для себя мир цифровых коммуникаций.
Все началось с простого семейного блога про жизнь и повседневность. Затем появились первые публикации в медиа — Azattyk.kg, Kloop.kg, Sputnik.kg. А следом пошли первые клиенты, первые ошибки и первые победы в продвижении малого бизнеса. По словам Инабат, многое приходилось изучать самостоятельно: через практику, бесконечные эксперименты и принцип «сначала сделать, потом разобраться, как сделать еще лучше».
Именно этот опыт без «идеальных стартовых условий» — одна из причин, почему Инабат так тонко чувствует своих менти. Она сама отлично знает, каково это — начинать без связей, громкой фамилии и дорогого образования, имея в запасе только огромное желание создавать свое.
Пройдя путь от первых клиентов до руководящих постов в ресторанной и швейной отраслях, она осознала главную суть коммуникаций: независимо от ниши, люди покупают доверие и отношение гораздо чаще, чем просто товар или услугу. Именно этот принцип стал фундаментом ее бизнеса и отразился в названии агентства «Мамиле» (в переводе с кыргызского — «отношение»).
«Ни долгий декрет, ни отсутствие идеального резюме, ни страхи не помешали мне найти дело по душе. Сегодня я точно знаю: маркетинг — это язык, через который я помогаю талантливым проектам становиться заметнее, увереннее и находить своих людей», — резюмирует она.
Синдром невидимки: почему талантливые женщины боятся заявлять о себе
Начав работать с малым бизнесом, Инабат заметила парадоксальную закономерность: женщины часто оказываются невероятно сильными профессионалами, создают потрясающие продукты и заботятся о клиентах лучше многих. Но при этом они критически себя недооценивают.
«Они боятся заявлять о себе громче, ставят себя на последнее место и годами откладывают собственный рост. Я очень хорошо знаю, как выглядит жизнь женщины, которая одновременно строит карьеру, воспитывает детей, решает бытовые вопросы, переживает финансовые сложности и при этом все равно продолжает мечтать и двигаться вперед», — рассказывает она.
Личным триггером для Инабат стала собственная история. Когда ты только начинаешь путь, у тебя далеко не всегда есть стартовый капитал, сильный тыл, правильное окружение или люди, которые могут «открыть нужные двери». Пройдя через эти барьеры сама, она почувствовала естественное желание помочь другим женщинам пройти этот путь легче, быстрее и с меньшим количеством ошибок.
Инабат с радостью отмечает, что сегодня женский бизнес в Кыргызстане перестает восприниматься как хобби или что-то второстепенное. Появляется все больше международных инициатив и грантов, потому что за женским предпринимательством всегда стоит нечто большее, чем просто прибыль.
«Чаще всего за женским бизнесом стоят дети, семьи, образование, новые рабочие места и развитие регионов. Я искренне верю: когда мы помогаем одной женщине вырасти в доходе, уверенности и масштабе, изменения редко останавливаются только на ней. Это меняет жизнь ее семьи, ее команды и всего сообщества».
Для Инабат самая любимая часть работы — это даже не рост продаж или охватов, хотя цифры, безусловно, важны. Настоящий смысл кроется в трансформации мышления. Это тот самый момент, когда предпринимательница вдруг перестает уменьшать свои заслуги, начинает уверенно говорить о своем деле и с удивлением осознает: «Кажется, я действительно могу больше, чем думала».
Четыре барьера, с которыми сталкиваются начинающие бизнесвумен
Принято считать, что главный тормоз для любого стартапа — пустой кошелек. Но, по опыту Инабат, старт женского бизнеса в регионах почти никогда не начинается с запроса «где взять деньги». Он начинается с преодоления невидимого «слоеного барьера».
Инабат выделяет четыре главные преграды:
- Токсичное окружение. Вместо слов «у тебя получится» женщина часто слышит: «Не рискуй», «Зачем тебе это?», «Подумай о семье». В регионах страх осуждения парализует сильнее отсутствия капитала. Без поддержки окружения даже гениальная идея не получает права на жизнь.
- Оторванные от жизни знания. Теории много, но она не адаптирована под локальные реалии.
- Неумение управлять ресурсами. Деньги могут быть, но без системы они быстро сгорают.
- Запрет на успех. Женщина просто не чувствует, что у неё есть «право» быть предпринимателем.
«Часто есть ощущение, что бизнесмены — это отдельная каста людей. Женщины боятся ошибиться так, чтобы их не засмеяли, — делится Инабат. — У нас воспитание устроено так, что сильные стороны воспринимаются как должное. Но ведь умение управлять бытом, детьми, семейным бюджетом — это уже мощные управленческие навыки. Я помогаю развернуть это мышление, чтобы женщина поняла: она не начинает с нуля, у нее уже есть готовый фундамент».
Для выживания бизнеса сегодня одних хард-скиллов мало — нужны софт-скиллы: умение выдерживать неопределенность, договариваться и не ломаться при первых трудностях. И именно эту внутреннюю опору Инабат выстраивает у своих подопечных.
Истории трансформации: от мобилографии в новостройках до контракта с «Куликовским»
Когда поддержка соединяется с нужными знаниями, рождаются потрясающие кейсы. Один из самых теплых проектов Инабат — «Аракет» (от фонда She starts), где она обучала цифровым навыкам женщин из бишкекских новостроек.
Многодетные мамы, иногда в ожидании ребенка, приезжали из отдаленных районов, чтобы учиться мобилографии. Инабат с восхищением вспоминает их дисциплину: не имея идеальных условий и дорогой техники, они сразу внедряли знания на практике. В проекте раскрылись невероятные ролевые модели. Например, поэтесса Үмүт айым стала примером синергии кыргызских традиций и современных технологий, а мама четверых детей Раиса айым нашла свой громкий и уверенный голос, став яркой медиа-личностью.
Но самый показательный кейс, доказывающий, что микробизнес может играть по-крупному, — история орехового кооператива Ishker KG.
Будучи ментором в проекте ПРООН, Инабат познакомилась со скромной предпринимательницей Зиядой айым. Вместе с супругом она построила кооператив по производству масел и паст, объединив вокруг себя целые семьи фермеров.
Шаг за шагом они выстроили коммуникацию, грамотно упаковали ценность продукта и вышли на партнерские переговоры. Дальше всё решило упорство самой семьи. Итог — дегустация и подписание контракта с одним из лидеров отечественного рынка, кондитерским домом «Куликовский».
«Чувство гордости было особенно сильным, когда Зияда айым выступала на национальном АГРОФОРУМе, и весь зал аплодировал ее истории успеха, — с теплотой делится Инабат. — Для меня этот кейс — доказательство того, что поддержка семьи может превратиться в мощный ресурс, рабочие места и новые возможности для целого сообщества».
Сила «Народного маркетолога»: как фокус на малом бизнесе открыл двери в ООН и ЕБРР
Сегодня в бизнес-среде престижно работать с крупными корпорациями, строить масштабные стратегии и оперировать сложными терминами. Но Инабат сделала другой выбор — стать «народным маркетологом» и пойти в регионы.
Ее логика проста: реальная экономика Кыргызстана держится не на гигантах, а на малом и среднем бизнесе — небольших гостевых домах, семейных цехах, локальных магазинчиках. Именно там острее всего не хватает понятных знаний. Академический маркетинг часто либо не адаптирован под реалии микробизнеса, либо недоступен на кыргызском языке.
«Я стала своеобразным переводчиком, который объясняет сложные вещи человеческим языком, — рассказывает Инабат. — К тому же, малый бизнес очень живой и гибкий. Если в корпорациях внедрения идут долго, то здесь любое твое действие мгновенно отражается на доходе и потоке клиентов. В этой среде я сразу вижу, как знания превращаются в реальные изменения в жизни предпринимателей».
Относясь к каждому, даже самому маленькому региональному проекту с максимальной отдачей, Инабат заложила фундамент своего главного актива — безупречной профессиональной репутации. И именно благодаря этому смогла выстроить мосты с такими международными гигантами, как ООН, ЕБРР, ОБСЕ и правительство Швейцарии. Своим менти Инабат на личном примере доказывает, что сильный личный бренд и доверие открывают те двери, которые невозможно взломать только красивым портфолио.
Сегодня круг красиво замыкается: статус аккредитованного эксперта на международном уровне — это мощный рычаг, который позволяет Инабат привлекать глобальные ресурсы и проекты, чтобы еще эффективнее помогать женщинам из регионов строить свой устойчивый бизнес.
Идеальное будущее для женского бизнеса и мечта зажечь новые звезды
Заглядывая на 5–10 лет вперед, Инабат видит экосистему, в которой женщине больше не нужно «пробиваться» в одиночку и доказывать свое право на успех. Идеальная среда, к которой она стремится — это понятный путь без страха и ощущения работы «в темноте»: от зарождения идеи и поиска наставника до финансирования и выхода на рынок.
По ее словам, бизнес женщины должен стать нормой, а знания — простыми и доступными, чтобы ни у кого больше не возникало мысли «это не для меня». Государство и международные институты в этой картине будущего выступают единой поддерживающей опорой.
«Если смотреть глубже, мне хочется, чтобы женская мудрость, интуиция и чувствительность — в партнерстве с мужской энергией, логикой и структурой — становились ресурсом развития страны. Чтобы это не противопоставлялось, а соединялось и усиливало экономику и общество», — уверенно заявляет эксперт.
Отдавая столько сил и знаний развитию других, сама Инабат черпает энергию из двух главных источников. Первый — это ее дети, ее внутренний компас и напоминание, зачем она вообще двигается вперед. Второй — сами женщины: их талант, многогранность и то, как потрясающе они раскрываются вопреки любым обстоятельствам.
Глобальная цель Инабат — использовать свою профессиональную «суперсилу» для улучшения качества жизни людей и всестороннего развития родного Кыргызстана: через бизнес, технологии, культуру и людей. А ее давняя личная мечта органично продолжает эту миссию и ставит красивую точку в нашем разговоре:
«Я очень хочу создать свое душевное, полезное и вдохновляющее медиа о женщинах Кыргызстана. Площадку, где будут звучать их голоса, их истории, их путь и их сила. Чтобы наши скромные звездочки сияли ярче, рассказывая про свою настоящую жизнь и подходы, которые вдохновят других верить в себя и двигаться вперед».